恒大地產集團營銷實操大全(137)頁

1、恒大地產集團營銷實操大全第1頁共144頁恒大地產集團恒大地產集團20092009年營銷實操大全年營銷實操大全——暨全國營銷標準化管理規范全書暨全國營銷標準化管理規范全書前言恒大地產集團營銷管理工作在董事局的高瞻遠矚領導下，在各地區公司大力配合執行落實中，取得了2009年銷售輝煌業績。在近一年的全國營銷實戰中，我們共同努力將恒大十多年寶貴的營銷經驗復制到全國。但在這個過程中，也出現了在操作中各地區公司暴露或多或少的細節問題。為此，營銷品牌

2、中心根據集團公司多年的營銷實操經驗，以及近期全國營銷管理規范和地區公司較好的案例，結合實際操作需要，整理了本書《恒大地產集團2009年營銷實操大全》。本書系統全面地從營銷各階段操作流程；銷售管理規范條例等方面歸納整理了規范制度、地區公司好的實際案例、營銷管理發文、各項目實景圖庫等，是一本真正的營銷工作的標準化指引和實際操作模板全書。本書的特點是實操性強，涉及范圍全面。按照營銷策劃、銷售管理的操作環節流程，邏輯系統地分為三大部分十五章55

3、節（具體見目錄）。每一章節的相應模塊內容包括：制度規范要求、操作流程與核心要點、并附實際案例（結果）范本。本書不僅在規范要求方面給出條文指引，同時解說案例范本中的核心要素，意在不僅讓讀者看到結果——實際案例范本，還能快速地領會到是如何形成結果——過程核心要點?！盃I銷無捷徑，關鍵在細節，思考要全面，重點抓執行”，希望各地區公司認真領會和學習本書。在日常營銷工作中以本書為操作范本，凡事多想，凡事多看，在實操大全中找到工作中真正的捷徑，少走彎

4、路，提高實際工作效率。最后，真誠地希望各地區公司能“善于學習，學有所用”，真正在日常營銷工作中貫徹執行恒大營銷的精要，并結合實際工作提出更多寶貴建議，我們將根據你們的寶貴成功經驗，不定期完善更新本書。愿全體恒大營銷人在實戰中成長，在學習中精通，歷練出一支能征善戰的恒大營銷兵團。營銷品牌中心二00九年九月十日恒大地產集團營銷實操大全第3頁共144頁第一第一節項目開目開盤活動規動規定54第二第二節開盤明星活明星活動方案方案54第八章第八章媒

5、體管理辦法媒體管理辦法5757第一第一節媒體洽媒體洽談及合同及合同審批管理批管理規范57第二第二節網絡媒體管理（每月網媒體管理（每月網絡投放投放計劃）劃）58第三第三節開盤前媒體投放前媒體投放計劃59第四第四節日常媒體投放日常媒體投放計劃60第四第四節其他媒體投放管理其他媒體投放管理61第五第五節日常媒體臺日常媒體臺帳管理管理61第六第六節版面版面預定管理定管理62第九章第九章單獨立項營銷管理單獨立項營銷管理6363第一第一節模型方案模

6、型方案審批及批及實例63第二第二節選定全案廣告公司的定全案廣告公司的請示65第三第三節戶外廣告外廣告審批方案批方案66第四第四節房展會等參展活房展會等參展活動審動審批方案批方案68第十章第十章開盤前銷售準備開盤前銷售準備6969第一第一節自建自建銷售團隊團隊管理管理69第二第二節明源系明源系統管理管理70第三第三節銷售必售必讀及應答標準的準的編寫73第四第四節認籌協議協議、認購書認購書、商品房、商品房買賣買賣合同范本、交樓合同范本、交樓

7、時間報時間報批74第五第五節對外銷售資料的料的審核管理核管理76第六第六節銷售現場現場有關文件公示有關文件公示78第七第七節售樓部固定售樓部固定資產資產配置管理配置管理81第十一章第十一章定價流程及管理定價流程及管理8383第一第一節認籌均價區籌均價區間的確定的確定83第二第二節銷售價格的確定售價格的確定84第三第三節銷售價格文件售價格文件歸檔管理檔管理86第十二章第十二章開盤銷售流程開盤銷售流程8787第一第一節開盤銷盤銷售前準售前準