W房地產公司里程項目營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，伴隨中國經濟的快速發展，房地產業得到了前所未有的發展，為提升居住水平、改善居住條件做出了巨大貢獻。自2003年以來，中國房地產業經歷了政府調控的全面調整期，城鎮化得到快速發展，房改政策的紅利顯現，但居民住房狀況仍比較短缺，因而房地產消費需求得到了充分的發展和釋放，促使了房地產業的空前繁榮。房地產行業的飛速發展，令國內各類資本團體紛紛進入到十分具有潛力的房地產行業之中，并導致房地產產業投資升溫，房價出現上漲。由于行業市場的巨

2、大發展空間和較高的行業利潤，各房地產開發企業不斷的加大投資，快速開發項目，同時加強企業管理，加快資金周轉速度，以求更大的發展。
　　目前，中國經濟進入新常態，經濟增速放緩，面對國家經濟結構調整和產業升級的大背景，國家關于房地產行業調控的相關政策出臺，給房地產行業帶來了更多的挑戰。在房價由瘋狂上漲開始回歸理性的過程中，中國房地產正在逐步回歸住房本性，依靠過度投資和投機的市場需求正在萎縮，剛需市場始終存在，經濟適用的房型正越來越受到剛

3、需消費者的喜愛。作為國民經濟重要支柱的房地產業也面臨深度調整期，房地產產業調整和轉型已經勢在必行。隨著國家對房市調控的常態化和對市場行為的不斷規范，房地產企業的盈利模式也隨之轉變，房地產正由賣方市場向買方市場轉型。房地產公司營銷成本高并伴隨營銷成效不顯著，此時，營銷策略的合理搭配和綜合運用顯得尤為重要。房地產市場競爭的日益加劇，而營銷變現能力是企業現金流順暢的重要保證，促使越來越多的房地產公司對營銷策略給予關注，將房地產營銷策略提到舉足

4、輕重的地位。因此，研究并制定符合公司發展實際和競爭環境的營銷策略成為房地產經營過程中的重要因素。
　　本文從市場營銷理論的成果入手，闡述了房地產營銷的系統理論，綜合運用了文獻分析法、案例分析法、訪談法等方法，分析了W房地產公司營銷中存在的問題，用PEST分析法對里程項目進行宏觀營銷環境分析，從W房地產公司的企業經營資源、企業經營局限性、里程項目的主要競爭對手方面對該項目進行微觀營銷環境分析，得出里程項目的優勢和劣勢、機會和威脅。通