煙臺市金象泰房地產項目營銷策略研究.pdf

1、本文以營銷理論為依托，以提出問題、分析問題、解決問題為基本思路，綜合運用理論分析、比較分析、實證分析、案例分析等研究方法對金象泰房地產營銷模式進行分析。通過實施“4P”、“4R”和品牌策略進行深入研究，并且融合了國內新的房地產營銷理論的觀點，以總結出一套適合金象泰地產的營銷模式為最終目的，同時為其以后的更大發展提供理論上的支持，也為周邊地區其他房地產開發企業提供經驗借鑒。
　　金象泰地產是一家以房地產為主營業務，涵蓋建筑、裝修、物

2、業管理、物業發展、酒店開發及管理等行業的膠東地區著名綜合性房地產開發企業。本文在對金象泰地產項目進行分析時，對煙臺市福山區及其周邊地區房地產市場同樣進行了深入調研，掌握了金象泰地產項目的大量一手資料，并運用宏觀市場環境分析和微觀市場環境分析作為理論基礎，進行定量和定性的分析，同時結合市場細分、目標市場選擇和市場定位，為金象泰地產項目的營銷策略提出了制定和實施的相關建議，而后在案例分析的基礎上，對國內房地產企業營銷策略的制定提出了筆者自己

3、的看法和建議。
　　最后，本文重點總結分析了金象泰模式的成功之處與局限性，金象泰模式成功運作的條件以及金象泰模式進一步完善的對策。最終得出將推出的產品、采取的分銷渠道、制定的價格和采用的促銷手段與企業自身的房地產產品的市場定位相結合等切實有效的理論建議，這也是膠東地區其他房地產企業必須認真思考研究的。
　　文中主要的創新點主要是使用SWOT分析法并結合企業自身外部、內部環境分析論證，運用STY戰略制定及4P營銷策略為企業設計