我國保險網絡營銷現狀及發展趨勢研究.pdf

1、近年來，伴隨著信息技術的不斷進步，在各級政府的積極鼓勵支持和大力引導下，中國互聯網絡實現了快速發展?！盎ヂ摼W+”時代對各行各業都產生了深刻影響，對傳統的業態形成了重要的沖擊，保險行業也不例外?！盎ヂ摼W+”時代，保險消費者有越來越多的“足不出戶”購買保險和“快速對比多種保險產品”的內生需求，80后、90后新生代保險消費群體更愿意通過線上交易渠道消費，互聯網公司紛紛涉足保險市場開展在線保險業務，種種因素都催生并推動了保險網絡營銷的快速發展。

2、本文的研究意義主要體現在實踐意義方面，本文在對保險網絡營銷的概念、特點與模式進行論述的基礎上，使用權威數據分析和問卷調查研究分析相結合的方式研究了中國保險網絡營銷的現狀，既充分肯定其快速發展的成績，也客觀的指出了其中的不足，并在此基礎上提出解決方案，對于促進中國保險網絡營銷更好更快發展具有重要的指導參考意義。
　　本文分析了中國保險網絡營銷的開展優勢與開展歷程，對中國保險網絡營銷的現狀進行了客觀的評價，重點分析了其中的問題與不足，

3、針對存在的問題及原因，提出解決方案。第一章對研究概況作簡要介紹，對相關文獻進行綜述。第二章對保險網絡營銷的概念、特點與模式進行了理論分析。第三章對中國保險網絡營銷發展歷程、優勢與成就進行分析。第四章對中國保險網絡營銷的問題和原因進行分析，歸納中國保險網絡營銷中存在的問題，采用問卷調查的方式對中國保險網絡營銷現狀進行調查，深度解析造成問題的深層次原因。第五章針對中國保險網絡營銷中存在的問題及原因，提出解決方案。第六章提出了本篇文章的研究結

4、論。
　　本文緊密貼合中國“互聯網+”時代背景，研究保險網絡營銷這一熱點問題，采用政府公開數據分析、權威行業報告數據分析和問卷調查分析、實際案例分析相結合的方式綜合研究，在很大程度上保證了分析過程的科學性、分析結果的客觀性和相關對策建議的貼合性、可行性和有效性。經過分析得到的主要觀點包括:第一，中國開展保險網絡營銷具有保險整體市場空間大、目標客戶群基礎好、成本相對較低、新渠道資源投入優勢等多方面的優勢;第二，中國保險網絡營銷發展存

5、在的問題是營銷認知度低、營銷接受度低、營銷滿意度低。其中營銷認知度低的原因主要是保險網絡銷售品牌知名度不高，營銷接受度低的原因主要是保險網絡銷售服務交易平臺的安全性不足、保險網絡銷售相關法律法規不盡完善;營銷滿意度低的原因主要是保險網絡銷售服務的專業性不夠、保險網絡營銷產品與服務不夠豐富。第三，為有效解決中國保險網絡渠道營銷中存在的問題，應加強保險網銷宣傳力度、提高在線交易保障程度、培養專業的保險網絡營銷人才、完善保險網銷的法律環境、開