A房地產住宅項目的營銷策略研究.pdf

1、自2003年至今,房地產行業經歷了十分迅速的發展,并逐漸成為支撐我國國民經濟發展的重要產業之一。隨著我國經濟、社會的不斷發展與進步,人民生活水平逐漸提升,而我國推行的“城鎮一體化”改建政策,也令我國房地產行業的發展具備更為有利的政策支持。房地產行業的飛速發展,令國內各類資本團體紛紛進入到十分具有潛力的房地產行業之中,并導致此產業投資升溫,房價出現上漲。近年來,我國政府為進一步控制房地產行業泡沫,控制房地產價格,陸續頒布出臺了一系列抑制房

2、地產價格升高的政策,給我國房地產行業的發展帶來了一定沖擊。然而,在風險出現的同時,往往也伴隨著機遇。房地產企業如何能夠在政策壓力之下緊緊抓住市場機遇,在激烈的市場競爭中保持自身核心競爭力,成為了各房地產開發項目成功與否的關鍵之一。在外界形勢出現變化的同時,房地產項目的營銷策略也必須要進行適當的調整與變化。目前,我國房地產項目營銷已經成功完成了從傳統建設標準規劃到全程營銷的轉變。越來越多的房地產公司對營銷策略給予關注,讓營銷策略的價值得到

3、充分發揮。而如何能夠制定出符合外界形勢、科學、合理的營銷策略,成為了房地產項目開發成功與否的關鍵。
　　本文的研究以A房地產住宅項目為主要研究對象,首先采用文獻法,通過對與本文研究相關文獻資料的查閱、搜集與整理,對本文研究基于的理論進行綜述,為本文研究奠定理論基礎;其次采用PEST分析法和波特五力分析法,針對A房地產住宅項目的外部環境進行分析,從政策、經濟、社會、技術和競爭環境五個方面展開深入、細致的分析;再次就A房地產住宅項目營

4、銷的內部條件進行分析,對A房地產住宅項目的基本情況進行簡述,圍繞A房地產住宅項目的營銷能力、配套能力、吸引能力和支撐能力進行論述;最后綜合運用STP分析法與SWOT分析法,對A房地產住宅項目的營銷戰略的制定與實施、營銷組合策略與實施進行研究。通過本文的研究,一方面能夠從理論的角度上,豐富我國學術界研究內容,并為我國房地產住宅項目營銷策略的制定與實施提供理論指導;另一方面能夠從實踐的角度上,對A房地產住宅項目營銷戰略與策略的選擇、實施提供