中部夢幻城主題公園營銷策略研究.pdf

1、主題公園是旅游生態圈中一種集新、奇、特為一體的現代旅游產品，相對于其他產業，作為“綠色工業”的旅游業發展較為迅速。在現代旅游項目的發展中，逐步形成了主題公園這種全新的旅游產品，它有機地把文化、游樂、科普和服務等各要素融于一體，具有獨特魅力。
　　中國的主題公園起步于深圳華僑城開發的世界之窗、歡樂谷和錦繡中華等項目。上述項目的成功，成為了九十年代主題公園開發熱潮的動因，并且逐漸取得了良好的社會和經濟雙效益。然而，隨著國內主題公園投資

2、追隨者的涌入，各主題公園的內容及形態同質化現象日益突出，使得各主題公園陷入了惡性循環的怪圈。同時隨著經濟的發展，生活水平的提高，游客對旅游產品，特別是對主題公園的標準也“水漲船高”，需求朝著多樣化和個性化方向發展。各主題公園要保持競爭優勢，就必須在自身戰略定位和營銷策略等方面進行變革，實施差異化戰略，對本地域旅游文化進行深入發掘，圍繞“主題化、體驗化、科普化、服務化和娛樂化”的方向深入挖掘，做到主題公園內各元素的新、奇、特、知、樂，從而

3、滿足游客對主題公園在休閑、獵奇、娛樂等方面的需求。
　　南昌作為江西的省會，是中部地區和長江流域的區域中心城市之一，方圓三百里有效覆蓋數千萬潛在游客，旅游市場潛力巨大。然而其旅游產品主要為文物古跡和綠色生態，休閑游樂類的主題公園數量較少，發展相對滯后。江西夢幻城集團準確抓住市場空白機遇，順勢而為，成功開發和運營了贛州寶葫蘆、南昌寶葫蘆和中部夢幻城等主題公園。隨著我國主題公園版圖的擴張，夢幻城旗下各主題公園也面臨著巨大的市場競爭壓力

4、。如何應對市場競爭，實現健康可持續發展;如何確定差異化發展戰略，同步制定差異化的營銷策略，奪取市場競爭的主動權，這些都是擺在夢幻城主題公園面前亟待解決的一系列難題。
　　本文首先闡述了本文的產生背景和重要意義、國內和國外的研究現狀、研究的思路及方法及本文研究特色與創新之處。第二、介紹了目前差異化戰略相關理論。(1)差異化營銷策略理論介紹;(2)戰略分析工具介紹，包括SWOT分析法、波士頓矩陣分析法、通用矩陣分析法、五力模型分析法及

5、價值鏈分析法等;(3)差異化營銷策略工具說明，主要有產品策略、分銷策略、促銷策略及定價策略等。第三、進行了中部夢幻城差異化戰略營銷策略現狀分析。(1)簡要介紹了夢幻城概況和營銷現狀;(2)進行了夢幻城營銷環境的優勢、劣勢、機會和挑戰的SWOT分析分析。第四、對夢幻城景區主題公園旅游營銷策略進行了優化。(1)對夢幻城景區目標市場的戰略予以優化;(2)優化夢幻城景區產品策略，包括優化夢幻城景區產品定位策略和產品策略的優化;(3)夢幻城景區營

6、銷價格策略優化，主要是園內項目價格定位策略和夢幻城景區價格調整思路及優化方案制定;(4)夢幻城景區市場渠道營銷策略優化，包括夢幻城景區市場渠道營銷策略的選擇和制定與實施;(5)“夢幻城”促銷策略優化，主要是夢幻城景區促銷策略的選擇和制定及實施。第五、“夢幻城”主題公園營銷策略的實施保障優化，主要是(1)完善夢幻城的營銷體系，夢幻城要組建營銷總指揮部、夢幻城應不斷拓展銷售分支機構、全力打造一支有戰斗力的分銷團隊等;(2)搭建夢幻城智慧營銷

7、平臺，包括夢幻城智慧票務系統的開發、夢幻城智慧景區電商平臺開發、夢幻城智慧電子虛擬景區開發和wifi智慧景區的規劃開發;(3)加強夢幻城軟實力，主要是強化夢幻城管理水平、提高夢幻城服務水平和樹立員工品牌意識;(4)夢幻城應加大營銷投入，主要是增加夢幻城營銷工作的預算和規范夢幻城財務管理;(5)夢幻城要強化人才的培養，重點是培養營銷專業人才、營造良好的人才成長環境和引入績效考評系統等。
　　夢幻城主題公園只要做好以上相關工作，實現相