E公司銷售人員績效管理研究.pdf

1、面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，醫療器械企業對其銷售人員進行有效的績效管理是企業達成市場目標和實施發展戰略的重要保障。本文以一家專業從事醫療設備和醫用耗材銷售的企業——E公司為例，在現代績效管理的相關理論研究的基礎之上，運用文獻研究法、歸納分析法、實地調研法，對公司銷售人員績效管理的現狀進行分析，找出了存在的問題，并根據企業的實際情況構建了一套適合E公司銷售人員的績效管理體系，并提出了與之配套的保障措施。
　　首先，本文對績效

2、管理的相關理論與方法進行闡述，詳細分析E公司當前銷售人員績效管理的現狀，找出其存在的主要問題，為構建E公司銷售人員績效管理體系奠定基礎。
　　其次，結合企業現狀和未來戰略目標，提出構建E公司銷售人員績效管理體系的指導思想，并從績效計劃、績效輔導、績效考核、結果應用四個環節上進行構建，采用BSC和KPI相結合的考核方法，選定考核指標并確定各個指標的權重和標準，明確輔導的作用和內容、溝通及溝通方式以及如何收集績效信息，確定考核關系、考