TF房地產公司Y項目營銷策略研究.pdf

1、TF房地產公司Y項目營銷策略研究摘要隨著中國經濟的高速持續發展和人民收入的穩定持續增長，我國的房地產行業也步入了高速發展階段，房地產行業已逐漸成為中國經濟的支柱產業，同時房地產行業也逐漸變得成熟規范起來，隨之而來的房地產行業內部的激烈競爭，將迫使房地產行業把房地產的營銷策略研究上升到企業發展的戰略高度，也就是要求房地產行業從以生產為導向，轉變為以消費者和社會為導向；從之前簡單的銷售、促銷轉變為系統性的全程營銷。房地產營銷具有全面性、系統

2、性等特點，完整策劃出一套房地產營銷方案，首先需要相關營銷理論作為基礎，其次需要各種營銷手段配合使用，還需要在此基礎上不斷創新，從了解市場、熟悉市場到市場推廣這一系列的過程中，不斷重視消費者這一核心內容，把之前以營銷作為著力點轉向注重服務發展，使房地產營銷走向全面化。本論文是在當前國家關于房地產政策不斷出臺、宏觀調控不斷干預的情況下，以TF房地產公司Y項目為對象，通過PEST方法模型從政治、經濟、社會文化三個方面對Y項目的外部營銷環境進行

3、了具體分析；運用SWOT分析法具體分析了Y項目的優勢、劣勢、機會和威脅；通過STP方法對Y項目的目標市場選擇定位；最后運用“4P”理論從產品、價格、促銷、渠道四個方面結合TF房地產公司的特點與現狀構建出了一套科學的營銷手段，并利用體驗營銷策略進行營銷方法創新。希望本文對TF房地產公司Y項目甚至其它房地產項目可以起到一定的指導作用。關鍵詞：房地產；營銷環境；營銷策略intervenetherealestatemarketthisthesi

4、sfirstlyanalysestheexternalmarketingenvironmentsoftheYprojectinaspectsofpoliticaleconomicsocialareasbyquotingthePESTmodelthenanSWOTanalysisismadebasedontheresultsabove.SecondlytheSTPmethodthe4P(Priceproductpromotionplace

5、)methodareusedtopositionYprojecttobuildascientificmeansofmarketingexperientialmarketingstrategyinnovationinmarketingmethods.IhopethisthesiscanplayaguidingroleintheYprojectevenotherrealestateprojects.Keywds:RealEstateMark