2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題（含答案詳解+作文范文）_第1頁
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文檔簡介

1、隨著珠三角經濟發展的進一步推進和市場全球化，深圳中小型民營企業迅速崛起并發展壯大，管理層素質也不斷提高，他們對企業人力資源也有了更加深刻的理解，銷售人員是中小型企業最關鍵和最核心的團隊之一，對于攻占市場和樹立品牌形象具有舉足輕重的作用。企業銷售隊伍業績的好壞直接決定著企業規模擴張的速度和獲利水平的高低，甚至決定著企業的存亡。能夠實現對其進行客觀、全面地評價直接關系到銷售人員的工作積極性與雇傭關系的穩定，對企業經濟效益的好壞、市場生存及戰

2、略擴張起決定性影響。
　　從業界調研看，我國中小型民營企業銷售人員績效指標設計研究已經有了一定的發展。在此基礎上，本文選取深圳市某LED中小民營企業---A公司銷售人員的考核指標設計為典型案例，通過了解該公司銷售業務在戰略投向、市場擴張所面臨的嚴峻考驗和挑戰，找出并分析了銷售團隊在績效管理方面的不足和問題癥結。
　　本文主要對中小民營企業銷售人員績效指標設計案例進行了實證分析研究。從績效考評指標設計的角度，探討A公司現有銷售

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