濟南市歷山名郡房地產項目市場環境及體驗營銷策略研究.pdf

1、房地產業是人類生產、生活和一切社會生活的基礎，與國民經濟其它行業的關聯性也很強，在很大程度上帶動著國民經濟的發展。經過持續不斷的發展，目前房地產業已經快速成長為了我國國民經濟的重要支柱型產業?；仡櫧鼛啄曛袊鴺鞘械陌l展，一度出現了投資過熱、房價漲幅過快、結構不合理、土地利用不科學等問題。在國家宏觀調控的作用下，之前的排隊買房的現象已經成為了昨日遙不可及的夢。與此同時，傳統的營銷手段在越來越成熟的消費者面前也已經逐漸失去效用。
　　隨

2、著房地產市場化程度的不斷提高、需求多樣化和消費者日益成熟，一些新的營銷理念與營銷模式也逐漸開始應用于房地產領域。其中特別是伴隨體驗經濟時代產生，體驗營銷成為了一種新興的全新營銷模式。目前已有部分房地產開發商對體驗營銷模式做了一些實踐探索，但是與此同時也暴露了很多問題，如產品整體概念認識不清，體驗營銷系統性理論還不成熟。
　　本文首先根據體驗營銷和產品整體概念的相關理論，提出了基于產品整體概念的房地產體驗營銷模型。然后通過對歷山名郡

3、項目的SWOT和市場環境分析，以及歷山名郡項目的五層次產品整體概念分析，提取出了歷山名郡項目的體驗價值點。隨后，又對通過產品整體概念分析所提取出的價值點進行體驗化感知分析。最后，得出了外部體驗和內部體驗兩個方面的體驗營銷策略，其中外部體驗主要可以分為三個大的方面包括濃厚文化感知體驗、高端商業體驗、文教娛樂體驗，內部體驗主要可以分為三個大的方面包括一期成熟項目示范區體驗、樣板間與園區小品景觀體驗、客戶VIP體驗區與業主會所體驗。