東平ZDHY房地產項目營銷策略研究.pdf

1、近幾年，由于房地產業的發展，房地產相關產業迅猛發展，直接或間接推動我國經濟突飛猛進。房地產業與其相關產業的關聯度相當高，房地產業能否快速、穩定地發展直接影響我國國民經濟的發展。
　　 2009年的中國房地產市場一片繁榮，全國及主要城市的商品房售價、銷售總額均創歷史新高。為此，國家對房產宏觀調控政策力度不斷加大。2010年1月7日國家出臺的“國十一條”，目的就是為了不使房價上漲太快，加大對房地產市場的調控。2011年1月26日，國

2、務院接著推出“新國八條”，包括二套房貸首付提至最少六成、從嚴制定和執行住房限購政策等。
　　 這一系列調控及限購等措施，在抑制投機、投資性購房需求方面取得明顯成效。房價已經出現下降，市場出現觀望情緒。我國很多城市的房地產行業開始過冬?；诖吮尘?，本文選取泰安市東平縣的一個項目--東平ZDHY為樣本，來探討在房地產宏觀調控加大的背景下，制定何種房地產營銷策略去應對。
　　 本文運用市場營銷及房地產市場營銷相關理論，結合東平

3、ZDHY項目概況以及營銷現狀，進行大量的實地走訪調研和發放問卷調查，針對東平ZDHY項目的宏觀環境、消費者、競爭環境以及公司內部條件進行分析，得出ZDHY項目的SWOT分析，圍繞ZDHY項目的市場細分、目標市場選擇以及場定位，制定了該項目的產品、價格、渠道、促銷的4Ps營銷策略及創新性將關系營銷引入到傳統交易營銷的策略組合，并為所制定的營銷策略組合樹立“以顧客為本”的營銷理念、建立高效能、高執行力的“雙高”營銷組織以及建立顧客、員工、企