北大方正人壽保險有限公司養老保險業務發展戰略研究.pdf

1、近年來，人們的養老保險需求伴隨著人口老齡化程度加深和流動性增強在不斷提升，但我國基本養老保障體系配套的滯后性將加劇養老保險供需矛盾，因此作為基本養老保險補充的商業養老保險必將迎來發展的大好機遇。作為眾多中外合資保險公司中的一員，北大方正人壽保險有限公司（以下簡稱“北大方正人壽”）養老保險業務無論是在產品構成，還是在市場份額方面都居于弱勢地位。大好發展機遇面前，北大方正人壽如何調整發展戰略，搶占養老保險市場先機是其提高行業競爭力，實現規模

2、擴張和效益擴張所亟需解決的問題。
　　基于以上背景，本文以北大方正人壽養老保險業務發展戰略的分析、選擇與實施為主線展開相關研究。首先對北大方正人壽保險公司的基本情況進行簡要概述，進而將其養老保險業務產品類型、營銷渠道與專業養老保險公司以及大型保險集團進行對比分析，發現北大方正人壽無論在產品設計、資金管理資質還是在渠道選擇方面與大型保險集團均有一定的差距；利用波特五力模型對其所處的市場環境進行分析，發現隨著資本市場利率持續降低、消費

3、者投資意識不斷增強，北大方正人壽養老保險業務也迎來了良好的發展機遇，但目前養老保險市場正處于一個同業競爭激烈、替代產品較多的市場環境中，北大方正人壽在養老保險業務競爭力方面處于弱勢地位，加之自身品牌影響力不足，其營銷、競爭策略以及整體發展戰略有待進一步調整、優化。結合以上因素，本文針對北大方正人壽實際，對其目標市場進行定位，進而對其發展戰略進行分析，最后對北大方正人壽養老保險業務的發展戰略選擇與實施提出以下對策建議：
　　一、在目

4、標客戶群體的選擇方面，北大方正人壽應將其定位于居住在城市地區的中高端客戶群體。
　　二、在發展戰略的選擇與實施方面，結合經營現狀及其所面臨的外部機遇和威脅，北大方正人壽應采取扭轉型戰略。具體來看，應從以下五個方面進行完善：一是產品設計、配置及服務方面實施區別于其他企業的差異化策略；二是尋找合作股東，籌劃申報資產管理公司，開拓養老保險業務收入新渠道；三是利用名人代言，加強公司資質宣傳來塑造自己高端的品牌形象；四是從組建養老保險服務隊