煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司營銷策略研究.pdf

1、煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司其前身是1892年由我國近代愛國華僑張弼士先生創辦的煙臺張裕釀酒公司，至今已有113年的歷史。她是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家，也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業。主要產品有葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒四大系列數十個品種，年生產能力10萬余噸，產品品質得到了美國、比利時等世界二十多個國家和地區的認可。張裕商標是全國馳名商標。張裕公司是國內同行業第一家上市公司。 在現代市場經濟條件下，企

2、業間競爭的核心是市場能力，即市場營銷能力的競爭，所以營銷策略是企業決勝市場的關鍵。煙臺張裕公司雖然具有強大的資金實力，強勢品牌，覆蓋面廣的營銷網絡等優勢；但在營銷策略方面也有很多的不足之處，如營銷管理粗放，渠道管理混亂，串貨現象時有發生，多套價格體系，信息不通暢等，這些問題嚴重阻礙了公司業務的快速發展。本文針對這些問題，為張裕公司提出了一套基本的營銷策略，并對營銷策略的實施提出了建議。 論文運用了現代營銷理論，采用了市場調研法、

3、文獻查閱法、SWOT分析法等研究方法，結合國內外葡萄酒行業市場的特征及未來的發展趨勢，分析了煙臺張裕公司的市場營銷環境、公司的內部優勢、劣勢等資源條件，分析了張裕公司的營銷現狀及存在的問題，運用4PS營銷組合理論，結合4CS營銷理論，提出張裕公司的目標市場定位應選擇中、高端市場，設計了適合張裕公司的產品策略、價格策略、分銷策略、推廣策略，提出以“文化營銷”為核心的品牌營銷策略，整合張裕公司的營銷資源，提升“張?！钡钠放苾瀯?，加強張裕公司