海通證券股份有限公司S營業部營銷策略研究.pdf

1、中國資本市場自上世紀90年代建立以來，經歷了多次政策調整和制度變革?，F階段在外資介入、傭金逐步下降、行業轉型的大趨勢下，證券公司的傳統盈利模式不斷受到挑戰和侵蝕。在行業轉型中，對于處于營銷弱勢的營業部來說，創新業務無疑是將其與優質營業部拉在同一起跑線的重大業務機會。面對歷史性的機遇和挑戰，證券營業部如何調整營銷策略，將會對營業部未來的發展起到決定性作用。
　　本文以海通證券深圳S營業部為研究對象，深入剖析如何在行業轉型和錯綜復雜的

2、競爭環境下保持營業部傳統業務的市場份額及如何在創新業務開展過程中占據優勢。首先，本文結合現階段證券經紀業務發展的背景，對S營業部的現狀、行業地位、業務結構和營銷策略進行分析，指出S營業部在營銷管理上存在的問題和面臨的挑戰。其次，本文運用SWOT分析法對S營業部面臨的營銷環境進行分析，運用STP理論對產品進行了市場細分、目標市場選擇和市場定位。再次，結合S營業部的現狀和證券行業轉型的大趨勢，對S營業部營銷的市場定位和營銷策略提出了規劃性的