我國中小企業銷售人員薪酬激勵研究.pdf

1、上個世紀末以來，隨著中國改革開放的深入，市場經濟的建立與完善，隨著經濟發展、科技進步和信息革命一浪高過一浪，世界進入了前所未有的全球化時代；而市場化改革則使全球性競爭更加激烈，給企業的發展帶來了全方位的挑戰。尤其是中國的入世、申奧成功以來，市場競爭不斷加劇，怎樣才能抓住機遇，迎接挑戰，是許多企業關心的問題。 在知識經濟時代的今天，一個國家、一個民族乃至一個企業要想在激烈的市場競爭中求生存、求發展，歸根到底是人才的競爭。誰在人力資

2、本上占據了優勢，誰就將在未來的發展中獲勝。因此，企業越來越重視人力資源開發與管理工作，力爭通過科學化、人性化的管理，開發員工的潛能，全方位地激勵員工，調動員工的生產積極性，人力資源開發和管理已成為21世紀現代企業管理的核心，而這其中的薪酬激勵部分則是每位管理者和員工最為關心的問題。企業能否制定與設計出一套最能有效激勵員工的分配激勵制度則成為大多數企業進一步發展所迫切需要解決的一個關鍵問題。尤其是中小企業，面對知識經濟時代的到來，怎樣加強

3、和規范自己的人力資源管理，制定一套適應這個時期的具有激勵作用并有利于加強企業核心競爭力的薪酬制度，對于這些企業持續穩定發展有非常重要的現實意義。 本文正是在這種情況下，以我國的中小企業為研究目標，從激勵理論出發對中小企業銷售人員的薪酬激勵制度設計進行了一些分析。首先對古今中外的激勵理論和薪酬理論進行介紹；然后從銷售人員的定義及其群體特殊性出發分析了現階段銷售人員薪酬制度的弊端；根據這些弊端，按照薪酬制度設計的原則與流程設計切實可