房地產項目營銷策劃研究.pdf

1、經過近年來的發展,房地產業已經成長為中國的支柱產業之一,成為拉動經濟增長的重要力量。同時我國房地產市場的不斷成熟與完善,房地產市場競爭日趨激烈,傳統的房地產市場營銷理念及方法已經不能完全滿足快速發展的房地產業的需求,而房地產營銷策劃已日益為整個行業所重視。我國房地產營銷策劃經過近年來的發展,已經基本形成體系,但房地產營銷策劃在理論和實踐環節還存在種種問題,比如理論和實際操作水平脫節、策劃行為隨意性強等。這不僅給房地產開發企業的開發經營帶

2、來不良的影響,還在一定程度上加劇了大量商品房空置,造成社會資源的極大浪費。本文主要運用現代的管理學理論,結合房地產業實際操作性強的特點,分析房地產營銷策劃的必要性及其主要過程,并試圖對其進行理論概括。同時針對房地產營銷策劃的現狀,結合所在公司的魯能·星城項目營銷策劃,對房地產營銷策劃過程中的重點內容和操作流程進行了闡述,通過市場研究、產品策劃、銷售策劃、效果評價的研究構建了房地產營銷策劃的流程框架。在實證研究中,通過對重慶市區域房地產市

3、場的實地調研,分析房地產市場的市場供給和市場需求、中高端消費者消費行為和競爭產品;并在市場研究的基礎上,運用市場細分的方法選擇項目的目標市場,進行產品概念設計;同時對產品的定價、價格調整、廣告推廣進行了詳實的闡述;最后通過營銷策劃的效果評估,一方面修正營銷策略,一方面反證科學的營銷策劃在房地產開發過程中的必要性。本文試圖在房地產營銷策劃上進行一些有益的探討研究,希望總結出一套既科學又切實可行的房地產營銷策劃框架,并集合房地產營銷策劃的實