中國企業進口突尼斯石灰石的戰略研究.pdf

1、北京多美石材有限公司是一家中意合資企業，自2003年成立以來完成了一些工程項目的裝修石材供應。隨著進口石材市場競爭的日益激烈，公司面臨產品競爭力下降的困繞，為提高在市場競爭能力，決定將突尼斯石灰石這個新產品引入中國市場。因此從戰略管理的角度審視突尼斯石灰石的競爭力，分析其目標市場的環境，正確制定進入中國市場的戰略是非常必要的。 裝飾石材是個專業性很強的產品，本文首先對相關知識進行了介紹。在論證了進入中國市場的可行性后，分別使用P

2、EST方法、五力模型分析，對突尼斯石灰石進入中國市場所處的外部宏觀環境、行業內部競爭環境進行了分析，運用SWOT分析法對在戰略環境的優勢與劣勢、機會與威脅進行了研究。 將突尼斯石灰石引入中國市場的戰略是本文研究的重點。石材作為一種建筑材料，給購買者帶來的基本利益是裝飾的美觀感和效果的獨特性。目前，國內進口石材行業普遍存在缺乏對國外礦山控制的現實，造成市場開發完成后受到國外礦主的制約。作者根據戰略管理理論和國際市場營銷戰略等相關理

3、論，結合突尼斯石灰石進入中國市場的經營戰略目標提出差別化競爭戰略，具體實施策略為“抓好兩端、加強中間”，即抓好市場開發和貨源控制，加強戰略執行能力建設；實施措施為完善組織結構、營造學習型組織文化、建立完善的信息溝通系統和重視人力資本的作用。為降低和消除不確定因素帶來的風險，要注意實施過程中的控制。 通過實施以上戰略，以求充分利用市場機遇，整合資源，更好地發揮石灰石產品的優勢，彌補劣勢，有效提升產品核心競爭力，確保經營戰略目標的實