迪康制藥股份有限公司營銷體系剖析.pdf

1、本文以迪康藥業股份有限公司(600466)為背景，按照分析問題、找出問題、解決問題的順序來行文。先簡單介紹了公司基本情況，然后運用SWOT理論對公司所具有的優勢、劣勢，所面臨的機會及威脅進行了分析。優勢分析主要是從迪康公司的上市公司地位、所處的地理位置、所具有的一些特有的能力三方面展開的;劣勢分析部分主要考慮了公司內部在科研、生產、管理、營銷等方面的現有狀況;機會與威脅分析主要是從醫藥行業角度、從宏觀經濟、政策制度等幾方面進行闡述，并針

2、對以上分析提出了一些建議。接下來運用營銷組合理論就公司目前營銷體系中存在的具體問題進行了詳細解剖，并且針對發現的具體問題提出了一些相應的解決措施。其中還穿插運用了一些其它理論，如:運用STP理論來分析迪康公司營銷戰略制定方面的現狀，使用波斯頓矩陣分析產品結構。除此之外，還有波特的價值鏈理論，管理經濟學里的囚徒困境理論等。在解決方案部分，著重強調了解決問題的系統性:必須從問題的關鍵點(主要矛盾)出發，制定一套系統的方案，以期從根本上解決迪