AT成都分公司銷售人員激勵機制研究.pdf

1、AT公司是國內一家制造焊接設備和工業檢測儀器的企業，AT成都分公司是其在四川地區的銷售型分公司。分公司承擔著總公司在四川地區的市場開發、產品銷售、信息收集和反饋的重大任務，面對四川地區強大而復雜的競爭態勢，激勵員工們在嚴酷的競爭環境下不斷高揚斗志、努力工作、提高工作績效，并不是一件容易的事，AT成都分公司任重而道遠。本文在前人對激勵問題研究的基礎上，通過對AT成都分公司員工及其激勵機制的分析，指出了目前分公司在員工激勵方面存在的問題，提

2、出了AT成都分公司的員工激勵機制框圖，并根據存在的問題，提出了具體的解決辦法。
　　本文在對AT成都分公司研究分析的過程中，以經典的激勵理論為基礎，以國內外學者對銷售人員的激勵因素、激勵方法的研究為參考，通過對AT成都分公司銷售人員的需求和滿意度的調查分析，以及對分公司現有激勵機制的分析，指出了AT分公司現有銷售人員激勵存在的問題。本文以銷售人員工作過程為線索，從設立個人目標為起點，通過銷售會議、績效考核、獲得回報和滿意度，并將培

3、訓和溝通穿插全程，建立和明晰了AT成都分公司的銷售人員激勵機制。在此框圖的基礎上，從設立個人銷售目標、實施多種形式的薪酬福利制度、提供職業化發展規劃幫助、員工培訓計劃、定期銷售會議以及創建具有成都分公司特色的企業文化等六個方面提出了全面的、有針對性的解決方案。并且強調員工激勵是經常性的工作，它貫穿在管理工作的始終，同時，員工的激勵也是動態的、個性化的，管理者需要隨時掌握員工的思想動態、建立暢通的溝通機制，善用非物資的激勵手段，充分、及時