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文檔簡介
1、價格制定價格制定工具工具比較評分表、爬樓打分表、綜合調差表案例案例萬科第五園、上海星河灣、沈陽麗都新城在房地產銷售過程中,價格制定是一個非常關鍵的問題。項目的暢銷與滯銷跟價格的關系最大,所有滯銷項目中,可以說90%以上在價格制定方面都存在或大或小的問題。從價格表的制作中,很容易就可以看出一個操盤人員的專業功底以及操盤思路。價格制定主要包括兩大課題:一是項目核心均價形成,一是價格制作。上篇上篇核心均價形成核心均價形成項目的均價定位是一個關
2、鍵并且棘手的問題,價格定高了市場無法接受,價格定低了開發商又損失利潤。一般來說,在制定均價時,首先得確定定價目標和定價依據,然后根據目標和依據確定定價方法和策略?!靶枨髮蚨▋r法”在房地產營銷中應用得不多,在《營銷管理》一書提到的三種方法中,房地產行業一般只采用“認知價值定價法”。這種定價方法主要適用于某些創新型產品,消費者對此缺乏比較的對象,操盤者就可以產品質量、服務、廣告宣傳等來影響消費者,使他們對產品有一個高的價值認知,然后定價。
3、如深圳波托菲諾的獨棟別墅產品,市場基本沒有競爭,其采取“單獨定價”策略,一套定價6000萬元;萬科“第五園”的合院Townhouse產品在2005年的深圳市場無同類產品,這類產品的定價也采取“認識價值定價法”,以上游可替代產品(如中信紅樹灣的大平面單位,總價230萬250萬元)為其價格的高限,合院Townhouse的面積為180200米,則定價為1.15萬1.25萬元米?!案偁帉蚨▋r法”目前應用最為廣泛,而其中用得最多的又屬“競爭價格
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