市場營銷面試題中級題

1、市場營銷面試題（中級題）第一套第一套1、請您簡單的自我介紹一下？請您簡單的自我介紹一下？答：首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現在是干什么的你將來要干什么你過去是干什么的最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設計網頁，并得過獎項或贊揚。但當然，這些例子都必須與現在公司的業務性質有關。職位愈高，自我認識就愈重要，應將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時刻都清楚自己的弱點與強項。投其所好清楚自己的強項后，便

2、可以開始預備自我介紹的內容：包括工作模式、優點、技能，突出成就、專業知識、學術背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題：如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。但有一點必須緊記：話題所到之處。必須突出自己對該公司作出的貢獻，如增加營業額、減低成本、發掘新市場等。鋪排次序內容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應是

3、你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。身體語言不管內容如何精采絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當中，必須留意自己在各方面的表現，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。身體語言也是重要的一環，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾的專心，也可表現自信。日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功

4、，便應緊記注意一下你的身體語言。2、你為何選擇應聘我們公司？、你為何選擇應聘我們公司？這是所有應征者必須遇到的問題，以積極、正面的答案回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進一步說明此工作可活用自己的專長。我對貴公司有一定的了解，特別對公司的XX經營理念，產品質量及員工培訓比較看好。為了表明應聘原因及工作意愿，應聘者在回答時最好要了解企業狀況，不要籠統回答因為自己將來有發展，更不要回答為了安定等答案。3、你認為自己最大的長處是

5、什么？、你認為自己最大的長處是什么？這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。4.請和我談一下你個人對股票的看法請和我談一下你個人對股票的看法視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等；4、不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等；5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、第二套第二套1、請您簡單的自我介紹一下？、請您簡單的自我介紹一下？2、你為何選擇應聘我們公司？、你為何選擇應聘我們公司？3.請和我談一下你個人對股票的看法請和我談一下你個人對股票的看法如果你不清楚，千萬要誠懇，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關資料，有這方面的準備，那么恭喜你，一個英明的決定。4.請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票這個問題，無法給

7、你建議，請提前準備。5.告訴我三種你想要買的股票告訴我三種你想要買的股票只能靠你平時留心了，如果你不了解股票行業并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。6.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中了

8、解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。7.人們購買產品的主要原因都有什么人們購買產品的主要原因都有什么大部分購買行為的發生，并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。8.關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少關于我們的產品生產線和我

9、們的客戶群體，你了解多少問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。9.關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么為什么這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。10.你最典型