2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、隨著全球化的推進,企業的競爭環境日益復雜,績效管理作為企業管理的重要組成部分,越來越受到企業界與管理學術界的重視。銷售人員作為企業活動之重要環節——銷售活動的實施者,其績效好壞直接關系至到企業的成功與失敗,因此,對銷售人員績效管理的理論與實踐研究不容忽視。
   本文對W(中國)化學品公司銷售人員績效管理改進提出了建議。
   論文首先闡述了與論題相關的概念、理論及方法;然后,回顧了W(中國)化學品公司的發展和業務概括、

2、組織結構、銷售人員結構,通過實際調研與訪談,對公司銷售人員績效管理的現狀和問題進行了分析,指出了銷售人員績效管理改進的必要性。接著,運用平衡計分卡的理念,在利益相關方需求分析的基礎上,結合量表評價法、目標管理法、關鍵績效指標法,對公司銷售人員績效管理改進提出了建議,建議中涉及了目標指標分解矩陣表和權值因子判斷表。最后,論文提出了主要結論,并對提出的建議實施可能給公司帶來了好處與在實施過程中可能遇到的問題及解決方法進行了展望。
  

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