房地產銷售培訓手冊

1、1房地產銷售培訓手冊房地產銷售培訓手冊目錄：一、樓盤命名－－房地產營銷利器二、開發商新推樓盤的價格策略三、盤前應充分做好案前各項準備工作四、房地產樓書該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤銷售的十大因素七、樓盤銷售重在營銷控制八、客戶購買行為的分析九、房產銷售中的常見問題及解決方法十、房產銷售人員的自我“突破”十一、談談銷售人員培訓十二、活用4P策略賣房子十三、論房地產的有效營銷3案名的第一印象，貫穿于房地產營銷的始終，甚至在整個看房、

2、選房、簽約的過程中，都發揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。4開發商給置業者的承諾樓盤名稱實際上是開發商為自己樓盤向置業者的公開承諾，開發商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符——案名引發置業者美麗的憧憬與樓盤的現實存在相一致。4樓盤市場品牌的昭示好的樓盤名稱有橫空出世與非同反響之感，當它或的職業者的喜愛和認同時，就可以起到促進銷售的效果，甚至可以成為品牌，這對于大型住宅區

3、分期開發樓盤的后期銷售至關重要，意義重大。二、樓盤命名原則樓盤廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購房與否都會被其龐大的氣勢所吸引。因此，構思巧妙的樓盤名稱，不僅能強烈地吸引人們的注意力，激發關注者的聯想，而且能使關注者不自覺地為她賦予新的內容，從而引發潛在用戶對樓盤的關注與想往，這無疑會給樓盤銷售帶來好的影響。房地產命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據本案的地理位置、周邊環境、競爭樓盤特色、總體規劃、風格品位、歷史脈絡、

4、風土人情等自由創意發揮，但要起一個寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據經驗，以一家之言總結如下。1樓盤命名要打破慣例，富有創意，不落俗套。盡量避免以“花園”、“公寓”、“廣場”、“大廈”、“小區”、“”、“中心”等形式、或地名、街區名命名樓盤，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。2樓盤命名應富有時代氣息，除非樓盤定位情況特殊，盡量少用不為大眾所熟知的字眼，如“邸”、“峰”、“第”、“臺”、“堡”、“坊”等。這