disc性格分析及試題(完整版)

1、（DISCDISC性格分析）性格分析）19世紀瑞典心理學家、哲學家卡爾榮格（CarlJung）傾其畢生精力，投入在人的行為研究上。經過數十年的統計分析，提出了DISC人類行為理論。這套理論對后來的心理學、社會學、人類行為學產生了極大的影響。美國國防部甚至在一戰、二戰期間使用這套理論進行軍官的行為分類與管理。而這套理論對個人經營自己的人際關系、強化溝通技巧、開拓業務、維護長期的客戶關系也有莫大的助益。希望藉由這篇文章，讓讀者擁有更多的參考

2、依據，使得人與人的溝通變得更為有效，并使您的公司效率大為提升。DISC的解釋（1）D型：Dominance支配型（指揮者）情緒易怒恐懼被利用作風高D直接、有壓迫感、果斷中D好勝、有自信、不擺架子低D小心、溫和、謙虛目標結果、控制說明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環境，但現況不利時，他們通常能壓住反

3、對的聲音。工作時支配度高者很像生意人。他們的工作環境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，并要求結果。高自我意識的長處，使這類人經常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機會和這類人說話，可以考慮調整一下表達方式，談談他們想聽的「產能」、

4、「功能」、「期限」和「成本」等。（2）I型：Influence影響型（社交者）情緒樂觀恐懼排斥、失去社會認同作風高I活力充沛、自我促銷、容易交往中I穩若泰山、有自信、深思熟慮低I自制、悲觀、退縮目標人際交往及認同說明I高者的溝通能力強，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結合他人，說服其進行合作，以團隊方式完成預期目標。I型生性較樂觀，會將大多數狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認識他人并獲其

5、欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。他們的自我意識很強，與D型一樣口才極佳，但I型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，常高。這類人遵守紀律，凡是講求細節且維持高標準，不管作什么都要求完美。工作時從就業的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設計師及腦部外科醫師。先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！在飲食方面，服從型會詳讀所有的標簽，而且熟知食物

6、中蛋白質、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細算，除非廚房用具省錢且堅固，否則他們是不會買的。DISC的歷史DISC的核心理念可以追溯至古希臘人?！赶２死资难浴沟淖髡呦２死资亲钤缫运姆N不同的元素來詮釋人類行為的人。他以希臘四元素：火、空氣、水以及土為基礎的理念在其逝世一千多年后仍為許多醫生所使用。當然，現代的DISC科技比起希波克拉底的四元素有更堅實的科學基礎。然而許多現代的行為理論均是以這四項因子為基礎。其中最具影響力的可能

7、要算瑞典心理學家卡爾古斯塔夫容格(CarlGustavJung)的研究了。他將個人行為定義為四種不同的類型；分別是「感覺」、「直覺」、「情感」和「思維」。這些類型的定義源自於容格對無意識心理的畢生研究，不過在這里我們卻不需要太在意這些。它們之所以重要是因為它們代表了現代心理學家企圖勘測人類心理的最初嘗試。而以容格的研究為基礎的評量工具至今仍具效用。依容格的見解，人類是以這四項元素的組合本能地去理解行為(他的四種類型是一種組合的例子，而希

8、臘人的四種特性則是另一種組合的例子)。這四項元素的組合(專業用語稱之為四聯論)造就了許許多多的評量方法，而DISC也是其中之一?，F代的DISC理論是最早出現於1920年代，一位美國心理學家威廉摩頓馬斯頓(WilliamMoultonMarston)發展了一套理論來解釋人們的情緒反應。直到那時為止，對於這類的研究仍是局限於心理疾病或是刑案上的精神錯亂方面，而馬斯頓則想要將這些概念延伸到涵蓋一般人的行為方面。為了測試自己的理論，馬斯頓需要有

9、一套方法來測定他所要描述的行為作風。他的解決之道是發展自己的方法來測定四項重要的因子。他所選擇的因子為「支配」(Dominance)、「影響」(Influence)、「穩健」(Steadiness)和「服從」(Compliance)，而這種方法也是從這些因子而命名為DISC。1926年，馬斯頓在他的著作《常人之情緒》(TheEmotionsofNmalPeople)中公布了他的發現，并在書中也對其所發展的系統作了簡短的敘述，該書首度嘗試