不可或缺的賺錢智慧

1、杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創業創業世界世界頂尖營銷資營銷資料店內全部店內全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創業創業世界世界頂尖營銷資營銷資料店內全部店內全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.不可或缺的賺錢智慧第1節：前言前言世界上，成功總是最吸引人的事情。成功帶來財富，財富展示著成功。每一個成功的財富故事，其背后都隱藏著很多鮮為人知的真實細節。了解了它，你就會學習到賺錢的思維與摸式，

2、發現適合自己的賺錢商機，領悟到獨特的賺錢小竅門。在21世紀，經濟全球化已成為一個不爭的事實?，F代商業蓬勃向前發展，沒有人會懷疑企業的經營管理不是門科學?，F代企業管理理論經過二三百年的發展歷程，已經形成了豐富而嚴謹的體系?！渡钪胁豢苫蛉钡馁嶅X智慧》一書著重介紹了企業管理的基本理論、企業經營戰略、企業經營決策、企業生產管理理念這四個方面的有關理論。毫無疑問，在企業管理過程中，思想是先導、觀念是先鋒。一切企業管理的更新都是在思想更新的基礎上

3、形成的。為此本書著重介紹了一些與眾不同的管理理念，這些觀點代表了時代最先進的思想，值得每個企業管理人員深入研究。當然，企業管理的領導藝術也是企業走向成功的重要原因之一，本書介紹的事例既有典型性又有一定的普遍性，更折射出某些規律性，希望對廣大大讀者能夠有所受益。本書匯集了古今中外經典的賺錢小故事，生動詳盡地介紹了生活中所蘊含的智慧。讀懂了一個個賺錢的小故事，學會了一種賺錢的智慧，或許人生就會因此而改變！第2節：目錄目錄第一章博弈：賺錢游戲

4、1分蛋糕談判博弈22不出頭戰略智豬博弈53“擁擠“的位置歸聚效應84騎虎難下斗雞博弈115猴子和帽子信息不對稱136檢察官與罪犯囚徒困境167獵人分財合作博弈198泡酒吧少數人博弈219“海盜分金“先手優勢2410隱蔽的秩序機制設計原理2711漂亮女孩沒人追逆向選擇的困境3012喪氣結論騙子、傻瓜和小氣鬼博弈3313堵車的故事非合作博弈均衡3514道德的產生猴群博弈3715“公共地“的悲劇哈定理論3916食堂里的合謀收益分析4117蘇格

5、拉底與麥穗理論最優結果4318“小豬“搶食后動優勢46第二章消費：會省就是賺1老太太買房子消費觀502天天平價規模的力量523旭日升冰茶現象沖貨戰略554“面子“的消費精神產品575水和鉆石的區別價值反差606口紅里的學問昂貴有理637賭徒口袋沒有錢儲蓄的作用658哪家電視機好價格歧視689馬屁股和現代鐵路鎖定現象7010娃哈哈和超級解霸聯合促銷7211姚明的廣告合同光環效應7412“水分“過多打折的秘密76138分錢的機票總利潤791

6、4以情動人的啟事情感銷售8115與眾不同的廣告逆向心理8316培養顧客的忠誠度品牌信賴8517“無為“勝“有為“口碑營銷8718別讓好奇心蒙騙懸念營銷8919價格的“貓膩“信息決勝9020為難的電視多角度分析商品9221眼見不為實心里偏差9422高手過招信號傳遞96第三章投資：賺錢的“法術”1“拿“錢不還股份制的誕生1002哥倫布的契約潛在收益1023婚姻“四大收益“分析收益1044奇怪的高爾夫球機會成本1065“一枚子彈“的效用專注效

7、益1096雞和蛋倍增原則1117投資亞馬遜風險投資1138時間就是金錢時杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創業創業世界世界頂尖營銷資營銷資料店內全部店內全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創業創業世界世界頂尖營銷資營銷資料店內全部店內全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.弈。但是，這個方案極有可能是無法保證公平的，因為人們容易想象切蛋糕的一方可能技術不老到或不小心切得不一樣大，從而不切蛋糕的一

8、方得到比較大的一半的機會增加。按照這樣的想象，誰都不愿意做切蛋糕的一方。雖然雙方都希望對方切、自己先挑，但是真正僵持的時間不會太長，因為僵持時間的損失很快就會比堅持不切而挑可能得到的好處大。也就是說，僵持的結果會得不償失，會出現收益縮水的現象。在現實生活中，收益縮水的方式非常復雜，不同情況有不同的速度。很可能你討價還價如何分割的是一個冰激凌蛋糕，在一邊爭吵怎么分配時，蛋糕已經在那邊開始融化了。因此，我們在生活中經常會看到這樣的現象：桌子

9、上放了一個冰激凌蛋糕，小娟向小明提議應該如此這般分配。假如小明同意，他們就會按照成立的契約分享這個蛋糕；假如小明不同意雙方持續爭執，蛋糕將完全融化，誰也得不到?，F在，小娟處于一個有力的地位：她使小明面臨有所收獲和一無所獲的選擇。即便她提出自己獨吞整個蛋糕，只讓小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的選擇也只能是接受只舔一舔，否則他什么也得不到。在這樣的游戲規則之下，小明一定不滿足于只能分到19的蛋糕，他一定要求再次分配。這種情況下，分

10、蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。事實上，當分蛋糕博弈成為一個“動態博弈“時，就形成一個討價還價博弈的基本模型。在經濟生活中，不管是小到日常的商品買賣還是大到國際貿易乃至重大政治談判，都存在著討價還價的問題。古時候有個破落貴族的后代甲，窮困得實在沒有辦法過下去，不得不將家中祖傳的古字畫拿到一個大財主乙家去賣。這幅字畫在甲看來至少值200兩銀子，財主乙認為這幅字畫最多只值300兩銀子。這樣看來，如果順利成交，字畫的成交價格將在200～300兩

11、銀子之間。這個交易的過程不妨簡化為這樣：首先由乙開價，甲選擇成交或還價。這個時候，如果乙同意甲的還價，交易順利結束；如果乙不接受，則交易結束，買賣沒有做成。這是一個很簡單的兩階段動態博弈的方案。第4節：分蛋糕談判博弈(2)我們應該用解決動態博弈問題的倒推法原理來分析這個討價還價的過程。首先看第二輪也就是最后一輪的博弈，只要甲的還價不超過300兩銀子，乙都會選擇接受還價條件?；剡^頭來，我們再來看第一輪的博弈情況，甲拒絕由乙開出的任何低于3

12、00兩銀子的價格，這是很明顯的。比如乙開價290兩銀子購買字畫，甲在這一輪同意的話，只能賣得290兩；如果甲不接受這個價格反而在第二輪博弈提高到299兩銀子時，乙仍然會購買此幅字畫。兩項比較，顯然甲會還價。細心的讀者可以發現，這個例子中的財主乙先開價，破落貴族甲后還價，結果賣方甲可以獲得最大收益，這正是一種后出價的“后發優勢“。這一優勢在這個例子中相當是分蛋糕動態博弈中最后提出條件的人幾乎霸占整塊蛋糕。事實上，如果財主乙懂得博弈論：他可