房地產市調培訓

1、1房地產市場調研的重要性房地產市場調研的重要性在現代市場經濟條件下，企業的運營環境是不斷變化的，環境的變化既給企業帶來了發展的機遇，也帶來生存的威脅。房地產市場調研的重要性主要體現在以下兩個方面：首先，房地產行業作為資金密集型行業，項目運作資金輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導致嚴重的后果。因此，通過市場調研，使房地產開發商對現有市場充分了解，對產品及營銷策略進行評估，不斷發現新的市場機會，解決面臨的問題，規避市場風險。其次，消費者的需求是

2、不斷變化的，通過及時的市場調研可以掌握消費者的意向和動態。人們的需要是不斷變化的，如對住房的要求剛開始是保證遮風、擋雨、睡覺、休息，而后隨著生活水平的提高，經濟條件的改善，又提出了上些功能要求，包括廚房、衛生設備俱全，房間布局合理，朝向位置較好等。隨著科技的發展、新材料的誕生以及人口、家庭結構和人們活動范圍的變化，現今人們不僅追求住房的多功能性，室內家具、裝修的和諧一體化等。房地產開發商必須通過市場調研，了解消費者對住房的需求，以及對現

3、有住房的意見，以尋找住房開發的最佳市場切入點，從而不斷開拓市場，提高市場占有率。房地產市場調研的程序房地產市場調研的程序為了使市場調研工作順利進行，保證質量，在進行房地產市場調研時，應3研究。四、現場調研要進行編輯整理。就是把零碎的、雜亂的、分散的資料加以篩選，去粗取精，去偽存真，以保證資料的系統性、完整性和可靠性。在資料編輯整理過程中，要檢查調研資料的誤差，剔除那些錯誤的資料；然后要對資料進行評定，一確保資料的真實與準確。其次，要進行

4、分類編號，就是把調研資料編入適當的類別并編上號碼，一便于查找、歸檔和使用。再次，要進行統計，將已經分類的資料進行統計計算，有系統地制成各種計算表、統計表、統計圖。最后，對各項資料中的數據和事實進行比較分析，得出一些可以說明有關問題的統計數據，直至得出必要的結論。五、撰寫和提交調研報告撰寫和提交調研報告是房地產市場調研工作的最后一環。調研報告反映勒令調研工作的最終結果。要十分重視調研報告的撰寫，并按時提交調研報告。撰寫調研報告應做到：(1

5、)客觀、真實、準確地反映調研結果。(2)報告內容簡明扼要，重點突出；(3)文字精煉，用語中肯；(4)結論和建議應表達清晰，咳歸納為要點；(5)報告后應附必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；(6)報告完整，印刷清楚美觀。以上房地產市場程序對房地產市場調研工作只具有一般的指導意義。在實際工作中可視具體情況，科學合理地靈活安排調研工作的內容。在作出結論以后，市場營銷調研部門必須提出若干建議方案寫出書面報告，提供給決策者。在編寫調研報告時，