銀行理財產品營銷話術

1、銀行理財產品營銷銀行理財產品營銷話術話術一、一、邀約話術約話術（一）緣故約訪陳姐您好，近來忙嗎？不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關于理財產品的報道？我們銀行馬上要推出一款萬能投資理財產品，知道您對理財特別關注，我特意準備了一些關于這款投資理財產品宣傳資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？（二）轉介紹約訪您好是陳陳姐嗎？我是湖北銀行的，周周姐說你是他最要好的朋友，聽她說您對家庭理財的事非常關注，但由于工作太忙沒

2、有時間打理，我們銀行馬上要推出一款由著名理財公司親自運作，而且不用您花費任何的精力的投資理財產品，我這里有一些關于這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？（三）陌生約訪您好是陳陳姐嗎？我是湖北銀行的?？停耗阍趺粗牢业碾娫?？我們銀行對當地五好家庭的名單有專門的記錄，不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關于理財產品的報道？我們銀行到目前已經累計發行200余期理財產品，已累計為客戶實現收益近1200萬元，很

3、多購買過我們銀行理財產品的客戶都認為我們銀行的理財產品收益高、風險低，購買有保障。我們銀行最近馬上要推出一個新型的“萬能投資理財計劃”，對于這個將要推出的理財計劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？（二）高端客戶話術根據客戶投資類型分類，分為：理智型、保守型和投機型。1、理智型。陳先生，我最近聽了一個投資理財的講座，想和您交流一下。當然主要還是想向您請教，我發現您和有些人

4、不同，您在談到投資理財的時候，更強調投資理財時的財務安全，這次我在聽理財講座的時候專家們就說：從科學的投資理財角度來講，讓各種金融產品相互組合才是最佳抵御風險的理財方法。這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投資者，可用于中長期的投資（簡單列舉產品優勢），在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細給您介紹一下好處……2、保守型。陳先生，雖然今年投資市場很活躍，基金、股

5、市也一路牛漲，但大多數的老百姓還是像您一樣愿意把錢存在銀行里，雖然收益并不高，但也不會有股市的大起大落，說白了更多的圖的是財務安全。我們銀行最近推出了一款理財產品可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來，不僅在收益方面高出當前定期存款不少，還能保障您資金的安全性，不會虧本。我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產品……3、投機型。陳先生，現在的投資講究渠道分散，長短結合，前者講的是錢不要都放在一個地方；后者講的是投資的期限要長期投資與短