西安XSJD公司銷售人員激勵體系研究.pdf

1、銷售人員是西安XSJD公司這種代理型企業的核心員工，是企業重要的戰略性資源。隨著公司的快速發展，銷售隊伍出現一些問題，影響到公司業務的進一步增長，難以適應公司的發展需要，如何針對銷售人員的特點，設計良好的激勵體系，更好地激發其工作熱情和積極性，是關系企業發展的重要問題。
　　 文章采用文獻研究和實例研究相結合的方法，綜合應用需求層次理論、公平理論等激勵相關理論，遵循發現問題、分析問題、解決問題的研究思路，分析了XSJD公司銷售人

2、員激勵體系存在的主要問題及產生原因，并根據企業實際情況，提出相對科學合理的激勵體系。首先概括了激勵的涵義和經典激勵理論，探討了激勵在企業管理中的重要作用，同時又分析了銷售人員的特性，歸納了國內外對銷售人員激勵的研究現狀，以此作為銷售人員激勵體系研究的理論支撐；其次，對XSJD公司銷售人員激勵現狀進行分析，指出其在薪酬、培訓、考核等方面存在的諸多問題，并對出現問題的原因加以分析；再次，根據激勵相關理論提出了設計激勵體系應遵循的原則，并通過

3、對XSJD公司銷售人員需求狀況問卷調查，提出對銷售人員的激勵應從物質激勵和非物質激勵兩方面進行的思路，在補充完善公司原有物質激勵基礎上提出精神激勵措施，從而完善了XSJD公司銷售人員的激勵體系；最后，為保證激勵體系的順利實施，提出了提高領導者重視、完善人力資源管理體系、提高銷售人員素質及營造良好企業文化的實施建議。
　　 通過對XSJD公司銷售人員激勵體系的研究，為公司更好的激勵銷售人員有所幫助，同時對其他中小民營代理公司激勵銷