萬達廣場招商模式

1、1,1,萬達商業地產模式,2,2,一、萬達商業地產的發展歷程,3,3,1. 起步——為什么要做商業地產,4,4,2. 第一代產品——經驗與教訓,濟南泉城路萬達廣場,南京新街口萬達廣場,5,5,3. 第二代產品——提高與缺陷,武漢萬達廣場,南寧萬達廣場,6,6,4. 第三代產品——突破與成熟,上海五角場萬達廣場,項目位于上海新的市級商業副中心——五角場，總建筑面積34萬平方米，其中商業面積26萬平方米，是上海體量最大、業態最全、商業設

2、施最完備的項目。,7,7,北 京 石 景 山 萬 達 廣 場,項目位于北京石景山區，面臨長安街，總建筑面積30萬平方米，其中商業和五星級酒店面積20萬平方米。,4. 第三代產品——突破與成熟,8,8,萬達的發展史代表了中國商業環境下 商業地產的必經之路,5. 總結,9,9,二、萬達廣場的產品模式,10,10,1. 選址,11,11,2. 定位,目標客群,檔次定位,輻射范圍,項目規模,12,

3、12,3. 規劃設計,交通優先,13,13,突出商業,3. 規劃設計,14,14,3. 規劃設計,功能分區,超市樓,娛樂樓,百貨樓,綜合樓,步行街,15,15,強調空間,3. 規劃設計,16,16,4. 業態組合,主力店的作用,比例控制,空間分布,17,17,三、萬達的招商模式,18,18,主力店與小商鋪,小商鋪,低收益 高安全性,黃金分割線,高收益低安全性,主力店,1. 萬達如何選擇商家 如何解決三

4、對矛盾,,19,19,租 金 與 品 牌,1. 萬達如何選擇商家 如何解決三對矛盾,,20,20,連鎖品牌與當地商家,1. 萬達如何選擇商家 如何解決三對矛盾,,21,21,2. 招商實施中的幾大要素,時間,地域,人員,流程,22,22,四、如何通過招商實現真正的 “訂單地產”,23,23,,技術對接,先租后建,共同選址,戰略伙伴,四、如何通過招商實現真正的 “訂單地產”,24,24,五、萬達商業