基于就業導向的市場營銷本科人才培養模式研究

1、第ll卷第l0期2011年l0月雞西大學學報JOURNALOFJIXIUNIVERSITYVo11】No1O0ct2011文章編號：1672—6758(2011)10—0014—2基于就業導向的市場營銷本科人才培養模式研究劉愛雄摘要：社會對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢，然市場營銷本科畢業生的就業狀況并不理想。針對這一矛盾，分析了當前市場營銷本科生就業難的原因，探討了基于就業導向的市場營銷本科人才培養目標和培養途徑，為應用型本

2、科院校培養符合社會需求的市場營銷本科人才提出一些建議。關鍵詞：就業導向；市場營銷；人才培養模式中圖分類號：G640文獻標識碼：A一問題的提出隨著我國對外開放的深入、市場經濟的不斷完善以及市場競爭激烈程度的逐漸加劇，企業越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優質的產品是遠遠不夠的，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業才能順利實現利潤目標并得到發展壯大。因此，企業對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢。從國家人事部的統計數據來看，20

3、00年以來，社會對市場營銷專業的需求量始終排在所有專業的前五位。然而，與人才市場需求旺盛不相適應的是市場營銷本科畢業生的就業狀況并不理想，有些學校甚至出現了就業難的現象。因此，如何培養更加符合社會需要的市場營銷本科人才以提高就業率，是高等院校需要探討的一個重要課題，同時也是一個難題。二市場營銷本科畢業生就業難的原因一方面，社會對市場營銷專業人才有著很大的需求；而另一方面，市場營銷本科畢業生就業卻并不順利，原因何在通過對多家用人單位的跟蹤

4、調查，筆者發現市場營銷活動在企業經營管理中的重要性與市場營銷工作崗位的特殊性，使得企業對市場營銷專業人才除有專業知識、營銷技能等方面的要求外，還特別注重以下兩個方面：一是應具備較高的個人綜合素質，如高度的敬業精神、敏銳的觀察能力、良好的溝通能力、較強的協作意識、貼心的服務態度等；二是應具有寬廣的知識面，如產品知識、企業知識、用戶知識等。筆者在對用人單位的調查中發現，許多市場營銷專業的本科畢業生因為缺乏企業產品的相關知識，企業不得不對他們

5、進行培訓，導致企業在用人方面的被動以及成本的增加。市場營銷本科畢業生就業難的原因在一定程度上暴露了地方院校在人才培養方面存在的問題，反映了以就業為導向，積極探索與市場經濟體制相適應的人才培養模式的重要性。對于市場營銷本科人才的培養而言，以就業為導向就是要根據地區、行業、企業對市場營銷本科人才的需求特點明確辦學指導思想、確立人才培養目標，通過開設相關課程、改革教學模式、加大校企合作等途徑大力培養具有良好職業道德的應用型市場營銷本科人才。三

6、基于就業導向的市場營銷本科人才培養目標I以滿足社會需求為目標。社會對于人才的需求是多規格、多層次的，但大致上可分為兩大類：一類是發現和研究客觀規律的研究型人才；另一類是能夠把已發現的一般自然規律轉化為應用成果的“橋梁”型人才，即應用型人才。對市場營銷本科生的培養，應用型本科院校應以滿足社會需求為目標。因此，在培養規格上，不是“精英”型，應為“大眾”型，即以培養本科生為主；在培養類型上，不是“研究型”和“技能型”，而是“應用型”，即培養能

7、適應區域經濟發展、符合行業和企業要求的應用型市場營銷本科人才。2以實現與企業對接為目標。利用校企合作實踐教學基地，讓學生充分運用所學知識，實實在在掌握能與日后工作對接的本領。同時賦予企業對接幫助學生就業的功能，嘗試“把需要工作的人轉變成工作需要的人”的途徑，經過專業技能培訓，提高市場營銷本科畢業生的就業能力。3以培養可持續發展人才為目標。從應用型本科院校畢業的市場營銷學生走向社會后，用人單位在使用中必然關注兩方面的能力，即適用性和應用性

8、，具體表現為實踐動手的能力和可持續發展的潛力。因此在知識、能力、素質結構的設計上應體現基礎扎實、潛力較大；在知識面的把握上應反映專業知識面廣；在實踐能力的培養上應突出適用性強；在課程體系的設置上應做到文理滲透，增加數理統計、計算機網絡等課程；在人才培養計劃的構成結構上應凸顯“平臺柔性模塊”，即公共課平臺學科基礎課平臺專業方向模塊。四基于就業導向的市場營銷本科人才培養途徑1在“平臺柔性模塊”的課程設置中體現“就業”特色?！肮舱n平臺學科基

9、礎課平臺專業方向模塊”這種“平臺柔性模塊”的課程體系得到了應用型本科院校市場營銷教學的普遍認可。但這種“平臺柔性模塊”的課程體系需要在“就業”這一特點上更加突出，方能適應社會需求而要做到這一點，教學改革的重點應放在改進當前教學與實踐環節上，以提高市場營銷本科生對具體產品市場的調查分析能力、對客戶進行組織和溝通的能力以及開發市場、管理市場的能力，從而真正拓寬就業渠道，提升學生就業的競爭力。2開展產學合作教育，建立校企合作實習基地。產學合作

10、教育可以有效提升市場營銷本科生的就業競爭力。應用型本科院校要根據市場營銷本科人才的培養日標，針對地區、行業和企業發展的需要，按照技術領域和職業崗位群的要求，在實習基地建設上采取“內外結合，校企互動，訂單培養，就業對接”的方式?！皟韧饨Y合，校企互動”是指學校教師側重于基礎理論知識傳授，企業工程技術人員側重于實踐知識技能的作者簡介：劉愛雄，碩士，講師，J‘西師范學院經濟管理學院，廣西南寧。郵政編碼：53000114第l0期基于就業導向的市場

11、營銷本科人才培養模式研究2011生培養，將理論貫穿于實踐，將課堂延伸到企業。學生在相關的企業實習，并與畢業論文相結合，解決企業的實際問題，諸如以企業新產品的推廣、消費者需求偏好調查、企業的營銷方案分析等來確定畢業論文的撰寫方向，并由學校和企業對學生的實習情況和畢業論文質量共同給予嚴格的考核評定?！坝唵闻囵B，就業對接”是指作為培養方的院校與作為用人方的企事業單位，針對社會和市場需求共同制定人才培養計劃，簽訂用人“訂單”，并在師資、技術、辦

12、學條件等方面合作，通過工學交替的方式分別在學校和用人單位進行教學，學生畢業后直接到用人單位就業的一種人才培養方式。3進行教學改革，創新教學方法。為了更好地提高課堂教學效果，在教學過程中，市場營銷教師應改變原來的“填鴨”式教學方法，在某些教學過程中可采用案例教學法、情境教學法、模擬教學法、角色扮演法、項目教學法等，同時把一些營銷活動如市場競爭狀況的分析、渠道沖突的解決、新產品的宣傳等引入課堂，讓學生“動”起來，即動腦、動手、動嘴。通過運用

13、這些教學方法，激發學生的學習興趣，調動學生學習的積極性、主動性與創造性，增強學生分析問題和解決問題的能力，更重要的是在這樣的課堂教學活動中能夠培養學生的合作意識，鍛煉學生的溝通能力，提升學生的語言表達能力。4開展職業資格認證，增加學生的就業砝碼。越來越多的企業在招聘市場營銷人才的時候，很關注畢業生的實踐經驗及能力。因此，為適應企業用人制度對營銷執業資質的要求，“雙證制”在許多高校迅速開展起來?！半p證制”就是市場營銷專業的學生在學歷證書之

14、外，通過考取相應的資格證書，獲得職業要求的專業知識和業務能力，以便能夠持證上崗，順利實現就業。為了適應用人單位的要求，提高學生的就業率，市場營銷教師應結合本校營銷專業學生的實際情況，采用最有效的方式開展中國市場營銷資格證書考試(簡稱CMAT，ChinaMarketingAccreditationTest)培訓，以提高助理營銷師資格證書的含金量。5強化師資隊伍，培養“雙師型”教師隊伍。強化師資隊伍，努力建沒一支素質優良、結構合理、一專多能

15、、專兼結合的“雙師型”教師隊伍，是提高市場營銷本科人才就業率的一個保障。目前，多數市場營銷高校教師缺乏實踐經驗，為此，需要制定有效的師資培養規劃。例如，可以推薦有一定營銷實踐經驗的教師到其他學校去進修；建議沒有實踐經驗的教師去企業掛職，使教師的營銷實踐能力得到加強；同時鼓勵教師主動與企業聯合，承擔橫向課題，或者市場營銷教研室也可創辦實體公司，成立“營銷策劃中心”，對外掛牌營業，為企業進行營銷策劃和咨詢。并且引導教師將咨詢項目的經驗與教學

16、、科研結合，在講課時多使用親身經歷過的項目為案例，增強授課內容的生動性及說服力，真正實現科研促進教學，提升人才培養的質量。學生無論在這樣的課堂環境中進行理論學習，還是在教師的帶領下參加企業營銷策劃和咨詢活動，都鍛煉了自身的實踐能力，為將來的就業打下堅實的基礎。五結語市場營銷是一門應用性極強的學科，它要求學生具備很強的應用能力，方可滿足地區、行業和企業的需求。應用性本科院校應該結合地區、行業和企業的實際需求情況，積極探索市場營銷本科人才的

17、培養模式，培養出具有扎實的專業知識、過硬的實踐能力、高度的敬業精神、良好的溝通能力、較好的適應能力、較大的發展潛力、較強的合作意識的市場營銷本科人才，以拓寬市場營銷本科生的就業渠道，提高市場營銷本科生的就業能力。參考文獻[1]杜承銘本科應用型人才培養目標的選擇、構建及實現[J]教育與職業，2006(32)：20～21[2]尹福玖談應用型本科院校的應用型創新人才培養[J]遼寧y學院學報，2007(3)：85—86[3]王陸海，折沂，賀淑萍

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20、rLiuAixiongAbstract：TherehasbeenagreatdemandforthetalentedpersonmajoringinmarketinginthelabormarketHowever，itisdificultforgraduatesmajoringinmarketingtofindabetterjobInviewofthissituation，thearticleanalyzesthereasonswhyg

21、raduatescannotfindabetterjob，anditdiscussesthegoalandtrainingapproachofthemarketingmrstudentsandputfor—wardsomesuggestionsonhowtocultivatingtheundergraduatesinaccordancewiththedemandofthesocietyintheappliedcol—legesKeywo