房地產市場調概述

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改房地產市調培訓在信息技術時代，信息已與資金、材料、設備、人力并列為管理的五大資源。隨著房地產市場由賣方市場向買方市場的轉變，房地產市場競爭由價格競爭向 非價格競爭發展，使得對房地產市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。市場調研是企來營銷活動中的重要組成部分。一、房地產市場調研概述市場調研的概述市場調研是運用科學的方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與企業 市場營銷有關的各種情報、信息和

2、資料，為企業營銷決策提供依據的信息管理活動。市場調研要確定說明問題所需的信息，設計搜集信息的方法，監測和執行 數據搜集的過程，分析結果，并把調研中的發現和其含義提供給客戶。市場調研的目的是為管理決策部門提供參考依據。調研的服務對象可以是 任何企事業單位的管理決策層或個人。市場調研的目的可能是為了制定長遠戰略 規劃，也可能是為制定某階段或某問題的具體政策或策略提供參考依據。 市場調研的內容涉及消費者的意見、觀念、習慣、行為和態度等方面。既

3、可以是抽像的觀念，如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等。也可以是具體的習 題或行為，如人們接觸媒介的習慣、對商品品牌的喜好、購物習慣與行為等。市場調研的原則是遵循客性與科學性?？陀^性要求調研人員具備高度的職業 道德，自始自終保持客觀的態度去尋求反映事物真實狀態的準確切信息，正視事 實，接受調研的結果。從事調研活動不允許帶有任何個人主觀的意愿或偏見，也 不應愛任何個人或管理部門的影響或“壓力”?？茖W性要求采用科學的方最新 精品 Word

4、 歡迎下載 可修改用消費品的調研，它是以房地產為對象，對相關市場信息進行系統的搜集、整理、記錄和分析，對房地產市場進行研究與預測， 并最終為營銷決策服務的專業方法。房地產市場調研與一般耐用消費品市場調研 的不同之處主要表現在下列 4 個方面：市場調研的內容不同 房地產市場調研具有多樣性和復雜性，貫穿整個房地產市場營銷過程，每個階段具有限性，以訪問者需要甄別的難度高，如收入水平的甄別、計劃置業年限 的甄別、計劃置業面積的甄別、購買決策

5、人甄別等。還有訪問者的配合等問題。 經常的情況是找到滿足條件的被訪問者，可能需要訪問的家庭是一般耐用消費品 調研的數倍，準確性仍難以保證。房地產市場調研和處理都有較高的難度。房地產市場調研主體側重對房地產市場產品的調研，如項目基地狀況、交通信息和基本信息，一般耐用消費品的市場調研主體側重于消費者。三、房地產市場調研的特點房地產市場調研的內容有下列 4 個特點： 1、 房地產市場調研的內容是廣泛的房地產市場調研既包括很簡單的內容，如被調研

6、者的性別、年齡、文化程度 等基本情況，也包括像態度或愛好之類的復雜問題。有些問題被調研者可能不會 回答，或不知道該如何回答，也可能是因為問題太敏感而不愿回答。例如消費者 的戶型和空間布局偏好調研，消費者如不面對實際戶型空間，一般很難回答調研 者的問題。要得到這些方面的信息必須靠相當的專業知識、努力和智慧。僅靠一 般的調研，就想得到所需的信息是不可能的。房地產市場調研分不同階段，各個 階段的側重點也不一樣。2、 房地產市場調研具有很強的針